12
июля
«Управление продажами в высококонкурентной среде»
Семинар\Санкт-Петербург, Отель "Холидей Инн Московские Ворота", Зал Пудовкин
Программа форума
Аудит модели продаж
Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон.
Как нужно внедрять систему. С чего начать. Вопросы для руководителей для внутреннего аудита. Анкеты для сотрудников.
Варианты модели продаж
Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании.
Построение финансового плана объемов продаж — «Квота»
Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию. Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.
Прогноз продаж
Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль за прогнозом. Знакомство с различными формами отчетности.
Работа с ключевыми клиентами
Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента. Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения. Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
Компенсационный план менеджера по продажам. Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
Руководитель отдела продаж в роли тренера: 5 ролей руководителя отдела продаж. Ключевые шаги и рекомендуемое поведение. Аудит управления. Тест для руководителя.
Полученные на семинаре знания и навыки помогут Вам:
Овладеть системным подходом к управлению продажами;
Выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и успешно использовать их;
Разрабатывать эффективные модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.
Автор и ведущий семинара:
Радмило Лукич (Белград-Москва). Один из наиболее знаменитых тренеров СНГ по управлению продажами. Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов. Свободно владеет русским и английским языками, общается еще на 3-х европейских языках.
По результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы», Радмило Лукич вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России, проведя в общей сложности более 1300 корпоративных и открытых тренингов.
Место проведения:
Санкт-Петербург, Отель "Холидей Инн Московские Ворота", Зал Пудовкин
Дата: 12 июля 2012
Формат семинара: с 10:30 до 18:30
Стоимость: Стандарт - 12 000 рублей Бизнес-класс* - 17 000 рублей
В стоимость включены: кофе-брейки, обеды и раздаточные материалы.
* преимущества бизнес-класса:
- рассадка в первых рядах,
- книга с автографом тренера в подарок.
Для участия в семинаре необходимо зарегистрироваться по адресу: events@bitobe.ru
Узнать более подробную информацию о мероприятии и получить ответы на интересующие Вас вопросы Вы можете, позвонив по телефону 8 (812) 677 5088
